Online kurzy sa nepredávajú impulzívne. Ľudia najprv porovnávajú obsah, lektorov, cenu a referencie. Preto je dôležité, aby vaše Google Ads kampane neboli len o klikoch, ale o systematickom budovaní dôvery a zbere kvalitných leadov.
Ako si nastaviť ciele a meranie pre kampane na online kurzy
Skôr než spustíte reklamy, ujasnite si, čo je pre vás „úspech“ – registrácia na bezplatný webinár, stiahnutie ukážkovej lekcie, odoslaný formulár alebo rovno nákup kurzu. V Google Analytics a Google Ads potom nastavte:
- konverzie (nákup kurzu, odoslanie formulára, registrácia na webinár),
- mikro-konverzie (prehratie videa, čas na stránke, scroll na referencie),
- publiká z týchto akcií, ktoré využijete pre remarketing a smart bidding.
Aké typy kampaní fungujú pri propagácii kurzov najlepšie
Vyhľadávacie kampane (Search)
Zachytávajú používateľov, ktorí aktívne hľadajú riešenie. Zamerajte sa na frázy typu „online kurz + téma“, „školenie + téma“, „ako sa naučiť + téma“. Vylučujte veľmi všeobecné slová, ktoré vám budú míňať rozpočet bez výkonu.
Performance Max
Vhodná vo chvíli, keď už máte aspoň základné dáta o konverziách. Dokáže kombinovať viaceré formáty (vyhľadávanie, YouTube, Discovery, Display) a hľadať ľudí podobných tým, ktorí už kurz kúpili alebo sa registrovali.
Video kampane na YouTube
Ideálne na predstavenie lektora, ukážku prostredia a vysvetlenie prínosu kurzu. Fungujú dobre, ak máte kvalitné video, v ktorom rýchlo poviete, pre koho kurz je, čo sa naučí a aký problém vyrieši.
Remarketing
Ľudia pri kurze často nerozhodnú na prvú. Pripomínajte sa tým, ktorí:
- navštívili predajnú stránku kurzu,
- pozreli si video, ale nedokončili nákup,
- pridali kurz do košíka alebo sa takmer registrovali.
Štruktúra kampaní, kľúčové slová a texty pre online kurzy
Rozdeľte kampane podľa kurzov alebo tematických okruhov (napr. „marketing“, „programovanie“, „jazyky“), aby ste vedeli presne vyhodnocovať výkon. V rámci reklamných skupín kombinujte:
- brandové dotazy (názov značky, názov kurzu),
- výkonné dotazy („online kurz + téma“, „certifikovaný kurz + téma“),
- problémové dotazy („ako začať s…“, „naučiť sa … od nuly“).
V reklamných textoch zdôraznite:
- pre koho je kurz (začiatočníci, pokročilí, firmy),
- hlavný výsledok („do 8 týždňov zvládnete…“),
- formu (online, vlastné tempo, živé Q&A),
- garanciu, certifikát alebo bonus (šablóny, komunita, podpora lektora).
Ako optimalizovať landing page, aby z reklám padali registrácie
Aj najlepšia kampaň zlyhá, ak predajná stránka nepresvedčí. Pre online kurzy by mala landing page obsahovať:
- jasné vysvetlenie, čo sa účastník naučí a aký problém to rieši,
- konkrétnu štruktúru kurzu (moduly, lekcie, časová náročnosť),
- referencie absolventov, ukážkovú lekciu alebo náhľad do kurzu,
- informácie o lektorovi a jeho praxi,
- silné CTA („Začnite kurz ešte dnes“, „Rezervujte si miesto“) nad prehybom aj nižšie v texte.
Rozpočet, stratégie ponúk a priebežná optimalizácia
Začnite s rozpočtom, ktorý vám dovolí nazbierať dostatočný počet konverzií (napr. 20–30 mesačne na kurz). Na začiatku môžete použiť stratégiu „Maximalizovať konverzie“, neskôr prejsť na cieľovú cenu za akvizíciu (tCPA).
Priebežne sledujte:
- kľúčové slová a vyhľadávacie dopyty – pridávajte negatívne slová,
- výkon podľa zariadenia, lokality a času – upravte modifikátory alebo segmentáciu,
- publiká – pracujte s návštevníkmi stránky, emailovým zoznamom či podobnými publikami.
FAQ – najčastejšie otázky k propagácii online kurzov v Google Ads
-
Aký minimálny rozpočet je vhodný na propagáciu jedného online kurzu?
Prakticky použiteľný rozpočet začína pri niekoľkých stovkách eur mesačne, aby ste nazbierali dostatok dát na optimalizáciu. Dôležitý je však aj priemerný zisk z jedného predaného kurzu. -
Je lepšie cieliť na nákup kurzu alebo na registráciu leadov?
Pri drahších kurzoch často lepšie funguje dvojkrokový model – najprv získanie leadu (webinár, ukážka), potom predaj kurzu cez email marketing a remarketing. -
Potrebujem na propagáciu kurzu aj video?
Video nie je povinné, ale výrazne pomáha pri dôvere – ľudia vidia lektora, počujú jeho prejav a ľahšie sa rozhodnú. Najmä pri YouTube kampaniach je kvalitné video veľkou výhodou.
Komentáre
Zverejnenie komentára