Neprodajné produkty v kampaniach sú častým problémom – míňate rozpočet, ale neprichádzajú objednávky. Skôr než reklamy vypnete, je dôležité pochopiť, kde je skutočný problém: v produkte, v cene, v webe alebo v samotnom nastavení kampaní.
1. Overte, či problém nie je v produkte alebo na webe
- Skontrolujte cenu a ponuku konkurencie. Ak je produkt výrazne drahší alebo bez jasnej výhody, reklama ho sama „nezachráni“.
- Pozrite si produktovú stránku. Chýbajú recenzie, fotky, popisy, benefity? Slabá stránka zabije aj dobrú kampaň.
- Otestujte nákupný proces. Zložité objednávanie alebo technické chyby môžu byť dôvodom, prečo ľudia nedokončia nákup.
2. Analyzujte dáta z Google Ads a Google Analytics
- Porovnajte CTR a mieru prekliku. Nízke CTR naznačuje, že reklamný text alebo vizuál nie je pre používateľov atraktívny.
- Sledujte mieru odchodov (bounce rate) a čas na stránke. Ak ľudia z produktu rýchlo odchádzajú, problém je pravdepodobne na stránke, nie v reklame.
- Segmentujte podľa zariadenia a umiestnenia. Produkt môže fungovať lepšie napríklad len na mobile alebo v konkrétnych regiónoch.
3. Upravte messaging a kreatívy pre nepredajné produkty
- Zmeňte uhol komunikácie. Namiesto popisu vlastností zvýraznite konkrétny problém, ktorý produkt rieši.
- Testujte ďalšie varianty textov. Vytvorte 2–3 nové varianty nadpisov a popisov zameraných na benefity, garancie a dôveryhodnosť.
- Doplňte sociálny dôkaz. Ak máte recenzie alebo hodnotenia, použite ich v texte reklamy alebo v rozšíreniach.
4. Pracujte s biddingom a segmentáciou kampaní
- Oddelte nepredajné produkty do samostatnej kampane alebo skupiny. Získate nad nimi väčšiu kontrolu nad cenou za klik a rozpočtom.
- Znížte cenové ponuky (CPC) alebo cielenie. Ak produkt prináša málo konverzií, znížte jeho prioritu v rámci stratégie.
- Uprednostnite produkty s dobrým výkonom. Reklama je investícia – rozpočet by mal smerovať primárne na to, čo zarába.
5. Rozhodnite, kedy produkt úplne vypnúť z reklamy
- Nastavte si hranicu testu. Napríklad 100–200 klikov bez konverzie pri rozumnej cene za klik.
- Zohľadnite maržu a priemernú hodnotu objednávky. Pri drahých produktoch si môžete dovoliť viac klikov pred rozhodnutím.
- Ak sa výkon nezlepší ani po úpravách, produkt dočasne vypnite. Ušetríte rozpočet, ktorý môžete presmerovať na ziskové položky.
FAQ – optimalizácia reklám pre nepredajné produkty
-
Koľko času mám dať nepredajnému produktu, kým ho vypnem z reklamy?
Závisí to od ceny produktu a marže, vo väčšine prípadov však stačí 2–4 týždne dát a minimálne desiatky až stovky klikov, aby ste vedeli urobiť rozhodnutie. -
Mám pri nepredajných produktoch meniť texty alebo radšej cenu?
Začnite textami a produktovou stránkou. Ak ani po úprave komunikácie neprídu výsledky, je vhodné prehodnotiť aj cenu alebo konkurenčnú ponuku. -
Je lepšie nepredajné produkty úplne vypnúť, alebo ich nechať aspoň s nízkym rozpočtom?
Ak dlhodobo negenerujú konverzie, je rozumnejšie ich vypnúť a rozpočet presunúť na produkty, ktoré prinášajú zisk. -
Má zmysel propagovať nepredajný produkt v brandovej kampani?
Áno, ak je strategicky dôležitý (napr. novinka, vlajkový produkt alebo niečo s vysokou maržou), no aj tam je dôležité sledovať výkon a rentabilitu.
Komentáre
Zverejnenie komentára