Ak má mať inzercia v Google Ads skutočný zmysel, treba ju merať nie podľa klikov, ale podľa návratnosti investícií – ROI (Return on Investment). ROI ukazuje, koľko eur sa vráti z každej vloženej jednotky rozpočtu. Na jej výpočet stačí jednoduchý vzorec:
ROI = (zisk z kampane – náklady na kampaň) / náklady na kampaň × 100
Napríklad – ak investujete 1 000 € do kampane a z nej získa e-shop tržby vo výške 5 000 € so ziskom 2 000 €, ROI je 100 %. Znamená to, že každé euro prinieslo euro čistého zisku. Pre e-commerce je to jasný indikátor, ktoré kampane skutočne zarábajú, a ktoré len míňajú rozpočet.
V praxi je dôležité sledovať ROI podľa kampaní, skupín aj produktov, nie len celkovo. Kampaň s nižším CTR, ale vyšším ROI, má často väčší prínos než tá s vyššou návštevnosťou. V agentúre Consultee pri optimalizácii Google Ads kombinujeme ROI s ďalšími metrikami ako ROAS, LTV zákazníka či maržou, aby klienti videli nielen kliky, ale aj skutočný rast zisku.
Ak ROI nie je pozitívna, netreba kampaň hneď vypnúť. Skôr hľadať, ktoré segmenty, produkty alebo reklamy ju ťahajú nadol – možno ide len o úpravu cieľovej skupiny, ponuky alebo landing page.
FAQ – často kladené otázky
Ako často sledovať ROI v Google Ads?
Ideálne mesačne, pri intenzívnych kampaniach aj týždenne. Tak sa dá rýchlo reagovať na zmeny v správaní zákazníkov.
Čo robiť, ak má kampaň nízke ROI?
Najprv zistiť, či problém nie je v marži, cene za klik alebo konverznom pomere webu. Až potom meniť rozpočet alebo stratégiu.
Je ROI vhodná aj pre malé e-shopy?
Áno, práve malé e-shopy ju potrebujú najviac. Pomáha im sústrediť sa len na kampane, ktoré im reálne prinášajú zisk.
Komentáre
Zverejnenie komentára