GoogleAds na každý deň -💡TIP 218: Ako zamerať reklamy na B2B segment v Google Ads?

Pri B2B kampaniach je dôležité odlíšiť sa od bežného e-commerce. Zákazníci v segmente „business to business“ hľadajú riešenia pre firmy, nie impulzívne nákupy. Preto sa oplatí používať presnejšie kľúčové slová, ktoré odrážajú odborný jazyk – napríklad „veľkoobchodná cena“, „firemné riešenie“, „softvér pre firmy“. Takéto cielenie znižuje riziko zbytočných klikov od bežných spotrebiteľov.

Ďalším krokom je práca s publikami. Google Ads umožňuje vybrať segmenty používateľov podľa zamestnania, odvetvia alebo záujmov. Pre B2B je vhodné testovať publikum napríklad podľa kategórií „Podnikové služby“ alebo „IT špecialisti“. Spolu s remarketingom na návštevníkov webu tak vzniká mix, ktorý lepšie zachytáva rozhodovateľov vo firmách.

B2B reklama by mala mať aj iný štýl kreatívy. Namiesto emócií funguje jasný dôraz na pridanú hodnotu – úspora času, optimalizácia nákladov, odborná podpora. Texty reklám majú byť vecné, doplnené o call-to-action ako „Vyžiadajte cenovú ponuku“ alebo „Kontaktujte obchodného zástupcu“.

FAQ – Ako zamerať reklamy na B2B segment v Google Ads?

Ako sa líši B2B reklama od B2C v Google Ads?
B2B cieli na rozhodovateľov vo firmách, používa užšie kľúčové slová a vecné, hodnotovo orientované texty.

Aké kľúčové slová fungujú pri B2B segmente?
Overené sú frázy „pre firmy“, „veľkoobchod“, „B2B riešenie“, názvy odvetví a špecifické job-to-be-done dotazy.

Ako cieliť B2B reklamu na správnych ľudí?
Kombinovať publiká podľa odvetvia/zamestnania so remarketingom a podobnými publikami; vylučovať B2C záujmy.

Kedy použiť Search a kedy Performance Max pri B2B?
Search pri dopytoch s jasným zámerom, PMax pri širšom zásahu a hľadaní nových segmentov—ideálne paralelne s rozdielnymi KPI.

Ako merať kvalifikované leady (MQL/SQL) v Google Ads?
Použiť offline konverzie, import z CRM a hodnotu konverzie podľa kvality (MQL/SQL) pre lepšie bidovanie.

Prečo spolupracovať s Consultee pri B2B kampaniach?
My v Consultee prepájame Google Ads s obsahom, emailom a CRM meraním, aby rástli kvalifikované leady, nie len kliky.