Získať emailovú adresu dnes nie je jednoduché. Ľudia sú opatrní, chránia si svoje súkromie a nechcú byť zahltení nevyžiadanými správami. Ak chcete budovať kvalitný emailový zoznam, nestačí len pridať formulár s výzvou „Prihláste sa na odber noviniek“. Potrebujete motiváciu. A práve tu vstupuje do hry lead magnet – nástroj, ktorý môže niekoľkonásobne zvýšiť počet prihlásení do vášho zoznamu.
Čo je lead magnet?
Lead magnet je lákavý obsah alebo výhoda, ktorú návštevník získa výmenou za svoju emailovú adresu. Je to niečo, čo má pre potenciálneho zákazníka hodnotu – natoľko, že je ochotný vám za to dať kontakt.
Typickými príkladmi lead magnetov sú:
-
e-book alebo PDF s tipmi
-
zľavový kupón
-
kontrolný zoznam (checklist)
-
šablóna alebo vzor
-
mini kurz (napr. 5-dňová séria emailov)
-
prístup k uzavretej skupine alebo webináru
-
bezplatná konzultácia alebo audit
Prečo je lead magnet taký dôležitý?
V email marketingu platí jednoduchá rovnica: čím viac kvalitných kontaktov, tým vyšší potenciál zisku. Lead magnet robí z anonymného návštevníka vášho webu konkrétneho človeka, s ktorým môžete ďalej pracovať.
Dobrá ponuka dokáže zvýšiť mieru prihlásenia aj o stovky percent. Zatiaľ čo bežný formulár bez motivácie má konverzný pomer pod 1 %, s dobre spracovaným lead magnetom sa môžete dostať na 5–10 % alebo aj viac, v závislosti od hodnoty a relevancie ponuky.
Ako vytvoriť efektívny lead magnet?
Pri tvorbe lead magnetu sa riaďte jednou zásadnou otázkou: „Čo mojich zákazníkov zaujíma, čo im môžem dať hneď teraz a čo im skutočne pomôže?“
Tu je niekoľko krokov, ktoré vám pomôžu vytvoriť lead magnet, ktorý funguje:
1. Riešte konkrétny problém
Návštevník vášho webu hľadá riešenie. Čím konkrétnejšie a praktickejšie bude vaša ponuka, tým väčšia je šanca, že ho oslovíte. Nepredávajte „know-how“, dajte mu niečo, čo môže hneď použiť.
2. Nezabúdajte na jednoduchosť
Lead magnet nemá byť 100-stranový manuál. Čím rýchlejšie a ľahšie sa dá spotrebovať, tým lepšie. Ideálne je, ak už po pár minútach má príjemca pocit, že dostal niečo hodnotné.
3. Prispôsobte ho cieľovej skupine
Iný lead magnet osloví študenta a iný manažéra. Zohľadnite jazyk, vizuál, aj formu doručenia. Ak predávate produkty, môže ísť o zľavu. Ak služby, lepšie fungujú checklisty alebo krátke poradenstvo.
4. Odlíšte sa
Ak všetci vo vašej branži ponúkajú e-book, skúste niečo iné. Dôležitá je nielen hodnota, ale aj spôsob prezentácie. Buďte originálni a vnímajte, čo vašu cieľovku zaujme.
5. Správne ho doručte
Lead magnet by mal byť automaticky odoslaný po prihlásení do zoznamu. Na to potrebujete prepojenie so systémom pre email marketing, ako je napríklad Ecomail, MailerLite, Brevo či iné.
Formy lead magnetov podľa typu podnikania
Tu je pár konkrétnych príkladov, ako môže lead magnet vyzerať v rôznych segmentoch:
-
E-shop s oblečením: 10 % zľava na prvý nákup
-
Realitná kancelária: PDF „7 chýb, ktorým sa vyhnúť pri kúpe nehnuteľnosti v zahraničí“
-
Digitálna agentúra: Checklist „10 bodov z kontrolného zoznamu vášho e-mail marketingu pred začiatkom vianočnej sezóny“
-
Online kurz: Bezplatný mini kurz formou 3 emailov
-
Kozmetika / prírodné produkty: Sprievodca „Ako si vybrať správny typ pleti a čo jej škodí?“
Kam umiestniť lead magnet?
Najčastejšie možnosti:
-
ako popup (vyskakovacie okno) na hlavnej stránke
-
v hornej časti webu alebo blogu ako banner
-
v strede alebo na konci blogového článku
-
v bočnom paneli (sidebar)
-
ako samostatná landing page s formulárom
Umiestnenie má veľký vplyv na výsledky – preto odporúčame testovať viacero verzií a sledovať, čo funguje najlepšie.
Lead magnet a automatizácia
Dobrý lead magnet je vstupnou bránou do automatizovaného emailového funnelu. Po získaní kontaktu by mal nasledovať uvítací email alebo krátka séria správ, v ktorých:
-
poskytnete sľúbenú hodnotu
-
predstavíte značku alebo ponuku
-
nasmerujete čitateľa na ďalší krok (návšteva webu, nákup, rezervácia...)
Takáto automatizácia vám šetrí čas a buduje dôveru už od prvého kontaktu.
Lead magnet je jeden z najjednoduchších a najefektívnejších spôsobov, ako začať s email marketingom a budovať vlastný zoznam kontaktov. Ak je správne zvolený a doručený, výrazne zvyšuje šance na to, že sa z návštevníka stane zákazník.
Dôležité je nielen čo ponúkate, ale aj ako to ponúkate a komu. Ak na to pôjdete strategicky, jeden kvalitný lead magnet vám môže prinášať stovky konverzií mesačne.
Email marketingu sa v digitálnej agentúre Consultee venujeme intenzívne a pomáhame klientom nastavovať zmysluplné stratégie, ktoré reálne fungujú. Vďaka spolupráci s nástrojmi ako ecomail.cz vieme nájsť riešenie na mieru pre každý typ podnikania.
Ak chcete získať viac kontaktov a premeniť ich na zákazníkov, ozvite sa. Radi vám pomôžeme s návrhom aj realizáciou.
Chcete spoznať odpovede na všetkých 33 FAQ o email marketingu pre začiatočníkov? Tu je celý zoznam FAQ o email marketingu.
Komentáre
Zverejnenie komentára