ROAS vs. PNO: Ako merať efektivitu reklamy a zlepšiť ziskovosť kampaní

Investícia do online reklamy je pre e-shopy a firmy nevyhnutnosťou, no úspech kampaní sa nemeria len celkovými tržbami. Dôležité je vedieť, koľko zarobíme na každé investované euro a akú časť tržieb pohltia náklady na reklamu.

Dve základné metriky, ktoré vám pomôžu vyhodnotiť výkonnosť reklám, sú:

• ROAS (Return on Ad Spend) – ukazuje, koľko eur sa vrátilo z každého investovaného eura.
• PNO (Podiel nákladov na obrate) – vyjadruje, aké percento tržieb tvorili náklady na reklamu.

Tieto metriky sú navzájom prepojené a správne pochopenie ich vzťahu vám pomôže optimalizovať vaše marketingové výdavky.

Príklad z praxe

Predstavme si, že e-shop investoval do reklamy 1 000 € a táto reklama priniesla tržby 10 000 €.

1. Výpočet ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS sa vypočíta nasledovne:

ROAS = Tržby / Náklady na reklamu

ROAS = 10 000 € / 1 000 € = 10

To znamená, že na každé 1 € investované do reklamy sa vrátilo 10 €.

2. Výpočet PNO (Podiel nákladov na obrate)

PNO sa vypočíta nasledovne:

PNO = (Náklady na reklamu / Tržby) × 100

PNO = (1 000 € / 10 000 €) × 100 = 10 %

To znamená, že náklady na reklamu tvorili 10 % z celkových tržieb.

Kľúčový rozdiel medzi ROAS a PNO

Metrika	Význam	Výpočet	Optimálna hodnota
ROAS (Return on Ad Spend)	Koľko € sa vrátilo z každého investovaného eura	Tržby / Náklady na reklamu	Čím vyšší, tým lepšie
PNO (Podiel nákladov na obrate)	Aké percento tržieb tvorili náklady na reklamu	(Náklady na reklamu / Tržby) × 100	Čím nižší, tým lepšie

ROAS v Google Ads: Prečo je v percentách?

Google Ads zobrazuje ROAS v %, takže ho musíme prepočítať:

ROAS (%) = (Tržby / Náklady na reklamu) × 100

V našom prípade:

ROAS (%) = 10 × 100 = 1 000 %

Prevod medzi Google Ads ROAS % a PNO

Google Ads ROAS (%)	ROAS (bežný)	PNO (%)
200 %	2	50 %
500 %	5	20 %
1 000 %	10	10 %
2 000 %	20	5 %

Ako Consultee pristupuje k optimalizácii Google Ads?

V Consultee sa pri správe Google Ads kampaní zameriavame na dosahovanie čo najvyššieho ROAS (%) pri súčasnom udržaní optimálneho PNO, aby reklamy generovali nielen obrat, ale aj skutočný zisk.

Viac o tom, ako zyšujeme ROAS sa dočítate v tomto článku: Google Ads: Nutné zlo alebo inteligentná investícia?

• ROAS meria návratnosť investície do reklamy, kým PNO ukazuje, koľko z tržieb pohltia reklamné náklady.
• Google Ads používa ROAS v %, čo si treba uvedomiť pri nastavovaní kampaní.
• Efektívna reklama znamená vysoký ROAS (%) a nízke PNO, čo zabezpečuje ziskovosť.

Ak chcete dosahovať lepšie výsledky v Google Ads, optimalizujte ROAS a udržujte PNO v rozumných medziach. V prípade ak potrebujete zoptimalizovať vaše GoogleAds kampane, neváhajte nás (Digitálnu agentúru Consultee) kontaktovať.