Preskočiť na hlavný obsah

Čo je ROAS a ako sa počíta?

Autor: Martin Drdák

 V online marketingu sa stretávame s rôznymi metrikami, ktoré nám pomáhajú hodnotiť efektivitu kampaní a investovaných prostriedkov. Jednou z dôležitých metrík je ROAS, ktorá sa zaoberá návratnosťou investícií do reklamy. V tomto blogovom príspevku sa dozviete, čo ROAS znamená, ako sa počíta a prečo je pre vás dôležité ho sledovať.

Čo je to ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) v preklade návratnosť investícií do reklamy je pomer medzi celkovými príjmami vygenerovanými z reklamnej kampane a celkovými nákladmi na reklamu. Inými slovami, ROAS nám ukazuje, koľko eur sme zarobili na každých 1 euro investovaných do reklamy.

Ako sa počíta ROAS?

Výpočet ROAS je pomerne jednoduchý. Používa sa nasledovný vzorec:

ROAS = (Príjmy z reklamy / Náklady na reklamu) x 100%


Ako zistím príjmy a náklady?

V GoogleAds v prehľade kampaní pozrite hodnoty v stĺpci Cena a Hodnota konv.

v našom príklade z obrázku

Cena=Náklady na reklamu=4071.94

Hodnota konv.=Príjmy z reklamy=309324.69


Vypočet príkladu:

  • Príjem z reklamy: 309324.69€
  • Náklady na reklamu: 4071.94€
  • ROAS: (309324.69€ / 4071.94 €) x 100% = 7 598,23%

To znamená, že na každé 1 euro investované do reklamy sme zarobili 75,98 eur.

Prečo je ROAS dôležitý?

Sledovanie ROAS je dôležité z viacerých dôvodov:

  • Meranie efektivity kampaní: ROAS nám umožňuje porovnať efektivitu rôznych reklamných kampaní a zistiť, ktoré z nich generujú najvyšší návrat investícií.
  • Optimalizácia kampaní: Na základe ROAS môžeme optimalizovať naše reklamné kampane tak, aby sme dosiahli čo najvyšší možný návrat investícií.
  • Alokácia rozpočtu: ROAS nám pomáha pri rozhodovaní o tom, ako rozdeliť náš reklamný rozpočet medzi rôzne kampane a kanály.

Ako sledovať ROAS?

Väčšina platforiem pre online reklamu (napr. Google Ads, Facebook Ads) vám umožňuje sledovať ROAS priamo v ich rozhraní. Google Ads sme si ukázali na príklade vyššie. Ak používate iné platformy, môžete si ROAS vypočítať manuálne pomocou vyššie uvedeného vzorca.

ROAS je dôležitá metrika, ktorá vám pomôže hodnotiť efektivitu vašich reklamných kampaní a optimalizovať ich tak, aby ste dosiahli čo najvyšší možný návrat investícií. Sledovanie ROAS vám pomôže maximalizovať vaše reklamné výdavky a dosiahnuť lepšie obchodné výsledky.

V niektorých segmentoch v ramci e-commerce dokážeme dostať ROAS aj na 7600%, bežne sa však pohybujeme okolo ROAS=800-1000%.

Presné čísla pre ROAS, ktoré dávajú zmysel, sa líšia v závislosti od rôznych faktorov, ako napríklad:

  • Odvetvie: Niektoré odvetvia, ako napríklad e-commerce, majú tendenciu mať nižšie marže ako iné odvetvia, ako napríklad SaaS. To znamená, že e-commerce firmy potrebujú dosiahnuť nižší ROAS, aby boli ziskové, ako SaaS firmy.
  • Typ produktu alebo služby: Ceny produktov a služieb sa značne líšia. Produkty s nízkou cenou potrebujú dosiahnuť vyšší ROAS, aby boli ziskové, ako produkty s vysokou cenou.
  • Cieľová skupina: Cieľová skupina s vyšším disponibilným príjmom môže tolerovať vyššie ceny, čo znamená, že firmy zamerané na túto cieľovú skupinu môžu dosiahnuť nižší ROAS a stále byť ziskové.
  • Fáza životného cyklu firmy: Startupy potrebujú dosiahnuť rýchly rast, aby prežili, a preto sa zameriavajú na akvizíciu zákazníkov aj za cenu nižšieho ROAS. Naopak, zavedené firmy sa zameriavajú na ziskovosť a preto sa uspokoja s nižším rastom a vyšším ROAS.

Napriek tomu existujú určité všeobecné pokyny pre ROAS v závislosti od segmentu:

  • E-commerce: 200% - 500%
  • SaaS: 100% - 300%
  • B2B: 50% - 200%
  • Lead generation: 20% - 100%

Je dôležité poznamenať, že tieto čísla sú len orientačné. Presný ROAS, ktorý dáva zmysel pre vašu firmu, závisí od vašich individuálnych cieľov a okolností.

Ak máte záujem o zvýšenie predaja pomocou Google ADS, neváhajte nás kontaktovať.

Menovky:

Komentáre

Zverejnenie komentára

Obľúbené príspevky z tohto blogu

Spravte z emailu svojho najlepšieho predajcu

Autor: Martin Drdák
  Predstavte si, že vstúpite do kamennej predajne a predavač sa vám hneď vrhne na krk s ponukou na produkt, ktorý vás absolútne nezaujíma. Neustále vyskakuje s ďalšími a ďalšími ponukami, ktoré nie sú relevantné pre vaše potreby. Keď mu poviete nie, tak vám začne ukazovať zľavy.........Frustrujúce, však? V dnešnej digitálnej ére, keď je konkurencia len na pár kliknutí od nás, sa stáva čoraz ťažším udržať si pozornosť a vernosť zákazníkov. Predstavte si však, že by ste mali predajcu, ktorý presne vie, čo vaši zákazníci potrebujú, kedy to potrebujú, a dokáže im to ponúknuť v pravý čas. Znie to ako sen? Vďaka efektívne nastavenej emailovej komunikácii a marketingovej automatizácii to môže byť realita. Najlepší predajca v kamennom obchode neskáče na zákazníka každých desať sekúnd s nezmyselnými ponukami. Namiesto toho pozorne počúva, sleduje záujmy zákazníkov a na základe toho prichádza s ponukami, návrhmi, radami a odporúčaniami, ktoré zákazníkom umožňujú urobiť informované náku...
Zverejnenie komentára
Čítať ďalej

301, 302 - presmerovania URL zo SEO aj UX hľadiska

Autor: Martin Drdák
Pri správe webových stránok je nevyhnutné porozumieť presmerovaniam URL, najmä z hľadiska SEO (Search Engine Optimization). Presmerovania 301 (trvalé) a 302 (dočasné) sú základné nástroje, ktoré môžu zásadne ovplyvniť, ako vyhľadávače indexujú webové stránky a ako sú hodnotené v rámci vyhľadávacích algoritmov. Chyby v týchto presmerovaniach môžu viesť k poklesu návštevnosti a znižovaniu pozícií vo vyhľadávačoch, zatiaľ čo správne využitie môže posilniť viditeľnosť a zlepšiť používateľskú skúsenosť. V tomto článku preskúmame, ako efektívne využívať presmerovania 301 a 302, a predstavíme osvedčené postupy a spoločné chyby, ktorým by sme sa mali vyhnúť. Presmerovania 301 a 302: Základné Rozdiely Presmerovania 301 a 302 slúžia na informovanie prehliadačov a vyhľadávačov, že pôvodná URL adresa bola zmenená. Rozdiel medzi nimi je zásadný: 301 - Trvalé Presmerovanie: Hovorí vyhľadávačom, že stránka bola trvalo presunutá na novú URL. Toto presmerovanie je užitočné pri rebrandingu alebo trvalý...
Zverejnenie komentára
Čítať ďalej

A/B testovanie webu - 1. časť

Autor:
Priebežne robíme A/B testovania rôznych stránok (klientskych aj našich). O pár poznatkov sa podelím už dnes a budem pokračovať ďalšími dielmi. Čím väčší, tým lepšie.... Zväčšili sme o 100px vyhľadávacie pole z 300px na 400px. Miera použitia vyhľadávača (ktorý sa nám na základe štatistík ukázal ako najdôležitejší pri nákupe...) sa zvýšila o 48%. Linka ? Button ? ... Na jednom z webov používame linky, ktoré sú zobrazené rovnako ako ostatný text, tzn. bez podčiarknutia a iných klasických znakov linky. Potrebovali sme zistiť, čo spraví zmena zobrazenia textu "Objednaj", ak pre túto linku bude text podčiarknutý.  Do A/B testovania sme pridali aj možnosť C a to, že linka bola vlastne tlačidlom. Merali sme a merali, a zatiaľ to vyšlo tak, že si ľudia zvykli na texty bez podčiarknutia a klikajú tam, kam chceme bez toho, aby linka vyzerala ako linka alebo dokonca ako button. Slider = Baner = Slider je zlo ! O banerovej slepote ste isto čítali, či počul...
Zverejnenie komentára
Čítať ďalej