Čo je ROAS a ako sa počíta?

 V online marketingu sa stretávame s rôznymi metrikami, ktoré nám pomáhajú hodnotiť efektivitu kampaní a investovaných prostriedkov. Jednou z dôležitých metrík je ROAS, ktorá sa zaoberá návratnosťou investícií do reklamy. V tomto blogovom príspevku sa dozviete, čo ROAS znamená, ako sa počíta a prečo je pre vás dôležité ho sledovať.

Čo je to ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) v preklade návratnosť investícií do reklamy je pomer medzi celkovými príjmami vygenerovanými z reklamnej kampane a celkovými nákladmi na reklamu. Inými slovami, ROAS nám ukazuje, koľko eur sme zarobili na každých 1 euro investovaných do reklamy.

Ako sa počíta ROAS?

Výpočet ROAS je pomerne jednoduchý. Používa sa nasledovný vzorec:

ROAS = (Príjmy z reklamy / Náklady na reklamu) x 100%

Ako zistím príjmy a náklady?

V GoogleAds v prehľade kampaní pozrite hodnoty v stĺpci Cena a Hodnota konv.

v našom príklade z obrázku

Cena=Náklady na reklamu=4071.94

Hodnota konv.=Príjmy z reklamy=309324.69

Vypočet príkladu:

• Príjem z reklamy: 309324.69€
• Náklady na reklamu: 4071.94€
• ROAS: (309324.69€ / 4071.94 €) x 100% = 7 598,23%

To znamená, že na každé 1 euro investované do reklamy sme zarobili 75,98 eur.

Prečo je ROAS dôležitý?

Sledovanie ROAS je dôležité z viacerých dôvodov:

• Meranie efektivity kampaní: ROAS nám umožňuje porovnať efektivitu rôznych reklamných kampaní a zistiť, ktoré z nich generujú najvyšší návrat investícií.
• Optimalizácia kampaní: Na základe ROAS môžeme optimalizovať naše reklamné kampane tak, aby sme dosiahli čo najvyšší možný návrat investícií.
• Alokácia rozpočtu: ROAS nám pomáha pri rozhodovaní o tom, ako rozdeliť náš reklamný rozpočet medzi rôzne kampane a kanály.

Ako sledovať ROAS?

Väčšina platforiem pre online reklamu (napr. Google Ads, Facebook Ads) vám umožňuje sledovať ROAS priamo v ich rozhraní. Google Ads sme si ukázali na príklade vyššie. Ak používate iné platformy, môžete si ROAS vypočítať manuálne pomocou vyššie uvedeného vzorca.

ROAS je dôležitá metrika, ktorá vám pomôže hodnotiť efektivitu vašich reklamných kampaní a optimalizovať ich tak, aby ste dosiahli čo najvyšší možný návrat investícií. Sledovanie ROAS vám pomôže maximalizovať vaše reklamné výdavky a dosiahnuť lepšie obchodné výsledky.

V niektorých segmentoch v ramci e-commerce dokážeme dostať ROAS aj na 7600%, bežne sa však pohybujeme okolo ROAS=800-1000%.

Presné čísla pre ROAS, ktoré dávajú zmysel, sa líšia v závislosti od rôznych faktorov, ako napríklad:

• Odvetvie: Niektoré odvetvia, ako napríklad e-commerce, majú tendenciu mať nižšie marže ako iné odvetvia, ako napríklad SaaS. To znamená, že e-commerce firmy potrebujú dosiahnuť nižší ROAS, aby boli ziskové, ako SaaS firmy.
• Typ produktu alebo služby: Ceny produktov a služieb sa značne líšia. Produkty s nízkou cenou potrebujú dosiahnuť vyšší ROAS, aby boli ziskové, ako produkty s vysokou cenou.
• Cieľová skupina: Cieľová skupina s vyšším disponibilným príjmom môže tolerovať vyššie ceny, čo znamená, že firmy zamerané na túto cieľovú skupinu môžu dosiahnuť nižší ROAS a stále byť ziskové.
• Fáza životného cyklu firmy: Startupy potrebujú dosiahnuť rýchly rast, aby prežili, a preto sa zameriavajú na akvizíciu zákazníkov aj za cenu nižšieho ROAS. Naopak, zavedené firmy sa zameriavajú na ziskovosť a preto sa uspokoja s nižším rastom a vyšším ROAS.

Napriek tomu existujú určité všeobecné pokyny pre ROAS v závislosti od segmentu:

• E-commerce: 200% - 500%
• SaaS: 100% - 300%
• B2B: 50% - 200%
• Lead generation: 20% - 100%

Je dôležité poznamenať, že tieto čísla sú len orientačné. Presný ROAS, ktorý dáva zmysel pre vašu firmu, závisí od vašich individuálnych cieľov a okolností.

Ak máte záujem o zvýšenie predaja pomocou Google ADS, neváhajte nás kontaktovať.